信号灯厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
信号灯厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

减少库存压力让门窗渠道轻装上阵-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:38:42 阅读: 来源:信号灯厂家

库存,一直以来都是悬挂在门窗企业或门窗经销商头上的利剑,特别是在如今国内门窗市场形势持续走低的情况下,门窗企业的产品开发部门,如果对市场形势判断失误,会导致货品积压,成为企业或渠道不可名状的心头之痛。

曾有企业与经销商叹言,自己辛苦操作市场,一年到头,赚的都在仓库里堆着。尽管,现在有些门窗企业改变了策略,实行订货制,这也存在一定的风险,如果经销商判断失误,货品也会积压在渠道上。究竟要如何去减少库存的压力,让渠道轻装上阵。

库存是如何产生的?

库存是企业生产的产品,因为商品规划或渠道不畅通等问题,而造成商品在当季滞销,成为过季产品,最终堆积在厂家或渠道商的仓库里,造成资金无法回笼,商品因时间流逝而贬值。这是企业经营中无法避免的问题,关键是看如何把风险减到最小,减轻企业的负担。

库存产生是多方面原因形成,关键是管理问题和客观认识问题。在经销商层面来说有时可能是代理商根据任务强压的货品,有时终端没有根据陈列位置和陈列导具陈列货品,终端网络店的导购对产品的熟悉程度和销售技巧还有待加强,因为导购的素质高低与否,也直接影响着货品的销量,还有就是终端网络店在补货的时候没有做任何数据分析,明明有些款在某一地区是畅销的,但因为数据分析不明,无法向厂家订货,而有些在某些地区走得不好的商品,往往又订得太多,最终造成积压。对于厂家而言,有些工作还有待完善,也直接影响着商品的流通,如网络维护得好坏;货品本身是否适应区域市场;上货速度太慢等等原因也会导致库存产生。

科学的开发规划,能有效减少库存品

任何一家企业都存在库存情况,没有一家可以避免。因此,企业在规避库存的风险,就要做好商品的生产规划,尽量减少库存。如企业在运作中,产品研发要依市场需求来定,而不是盲目根据以往的经验来规划商品。做好销售预测和市场分析,科学的生产计划,就会减少商品的库存。

另外,在生产前期要在市场容量的基础上,小步快跑,结合产能来生产。产品为满足市场需求和引导市场需求。当一种产品在引导市场需求的时候就会有一定风险,只能尽量降低新产品风险,就是在产品定板之前征求有经验并且成熟市场的客户给予知道建议。对于商品的开发规划,门窗企业应当根据客户具体情况给予指导订货或者配发,加强生产的计划性,根据产品特性提升渠道质量和数量,加强市场的信息沟通,多向代理商了解市场的消费习性,及时调整不适应市场的产品。只有这样,才能更好地规避风险,把库存降到最低。

代理商要发挥桥梁的作用

如何减少与消化库存,代理商在整个销售链中占着重要的地位,对此,代理商高平说就代理商而言,要真正起到桥梁作用,对上向企业反馈市场信息,让企业及时了解市场的消费动向,提前做好商品规划。对下要与终端商共创市场,维护好终端商的利益,打造品牌形象,从而达到共赢的目的。

从服务的角度上讲,厂家和代理商要了解终端商真正需要的是什么。如政策、培训、价格等等。这些是促使品牌推广和产品推销的基本因素。而最终目的是各层次共同享用的适合当地消费者需求的,我们称之为“地区适应性产品”。从产品的物流服务讲,以往厂家所提供产品往往都是单向物流,即只去不回。那么对于不适合消费者需求的非“地区适应性产品”,终端商就要想尽一切办法就地处理或折价销售,这样即有损品牌的价格稳定性,又给终端商带来不必要的负担,降低对该品牌产品的自信能力,同时也造成了资源浪费。

现阶段,对于市场开拓来说,无论是企业还是代理商,都要真正去培养终端,提升终端赢利能力。如店面形象、购物环境、活动促销、导购培训等各个方面。只有终端能赢利,就能快速消化商品,让渠道畅通,让商品畅销,才会让企业与经销商都无后顾之忧。

如何消化库存,需多种方式运作

应当在网络维护上,加强店面管理维护,针对库存产品及时调整陈列。对导购进行培训产品知识和销售技巧,让导购发挥其特长,以开发新顾客维护好老顾客,从而从源头上去消化产品。还有企业要有应对措施,对于市场反映不好的产品及时进行促销和鼓励员工进行销售,如利用节假日促销,去消化库存产品。加强渠道开发和维护,让商品快速流通,因为,随着市场的变化,抓住当季的售买特点,让当季的产品在当季消化,就能有效地减少库存的产生。

长沙2手房信息

解放南路煤运宿舍

江南豪华花园